Amazon FBA第一手直擊

Amazon FBA第一手直擊

Amazon 是目前全球最龐大的網路零售商網站, 難以置信地超過35個產品大種類,超過2億種產品,以及在全球遍佈超過10個國家的市場.這正是為何它是個讓你販賣書籍或實體商品或服務的理想市集. Amazon從根本上改變了人們在網路上購物的行為模式,它同時也設制出了更高標的物流速度以及價格, 因而也很敏捷的為了響應這個不斷演變市場需求改變了它的生意模式.

Amazon 除了採購以及販售自己的產品以外, Amazon也提供了一個名叫 Fulfillment By Amazon (FBA)的服務, 也就是代替那些在Amazon上販售商品的第三方賣家處理後端作業, 其中包括了倉庫存貨,落實交易,以及客戶服務. 第三方賣家只需將他們的商品庫存運到Amazon,然後商品一旦被購買之後,Amazon就會處理所有的後端服務. 透過Amazon FBA將貨品運到客戶手上的第三方賣家們通常是以更快速的物流時間以及能夠抵觸到更多顧客群來與同行競爭.

相對於之前八位數課程所常提到的Amazon Affiliate(聯盟夥伴)機制的概念, FBA的第三方賣家並不是Amazon的聯盟夥伴. 第三方賣家是將自己所購買的實體商品放置到Amazon上販賣. 所以倒過來說, Amazon本身才是第三方賣家的聯盟夥伴, 因為它會在商品賣出之後取得一部分的傭金或更正確來講算是抽取一筆費用.

以下是我整理出的幾項使用FBA的優點與好處

●FBA讓你使用Amazon世界一流的快速或甚至免費的物流服務資源能夠快速幫助你將你的產品銷售業績推廣到全世界. 同時你也能夠享用值得信賴及廣受好評的客戶服務系統,更棒是的它還會以當地的語言去做客服.

● 只需將你的產品寄送到Amazon Fulfillment Centre(Amazon FBA中心),它們便會將你的產品庫存存放在那裏. 還會替你處理你的訂單,挑選,包裝,以及運輸你的貨品. 不僅如此, FBA還會讓你的產品變得更有競爭力. FBA會完全地與你的Amazon賣家帳號做整合,同時也還提供著你一個有彈性,而且是每次使用才付費的模式,並也沒有最低商品庫存量的要求.

● 你一旦加入FBA,你的商品立即會變得更容易曝光,而且也更有競爭力: 你的FBA產品會立即被所有Amazon Prime(高級)會員給採用他們所持有的Free Super Saver Delivery(免費超級省錢運輸)的選項,因此你的產品馬上會曝光給上百萬個Amazon最忠實與最活耀的會員.

最近一個2014年在英國對活耀的FBA賣家們所進行的問卷調查顯示出其中有85%的賣家提升了他們的業績, 其中53%指出他們在開始使用FBA之後的業績成長了超過20%. 

Amazon 2013 年銷售額是 745億美金,2014 年銷售額達 1000 億美金.如果你認為這 1000 億美金跟你沒有關係，你就錯了。 Amazon 的銷售將近一半是第三方個人賣家創造的。也就是像你我這樣的普通個人放產品在 Amazon上賣.


所以讓我們大家一起努力成為Amazon FBA的超級賣家吧!!!

2013年Amazon銷售額是745億美金，2014年阿里巴巴在美上市即創造了千億美金市值。過去曾有人利用Amazon結合阿里巴巴，每月收入達到數十萬美金。也有人僅花3年的時間，就存到一大筆退休金，現在每天不用做事，就有自動且持續性的收入來養活他下半輩子。

想知道他們是如何做到的嗎？

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網路賺錢的十三個鐵率 投資你自己 腦袋裡的知識

如何賺到錢？老實說，過去我在賺錢的時侯有一種感覺就是它自然會發生。相信許多人會有跟我一樣的經驗。能賺多少、該賺多少、能留多少最重要的是”能用多少”其實都有個數。

不過人們還是最想知道如何賺~為了這個字，往往付出超過可以賺的代價，不過也有非常多人根本不願意付出，這真乃過與不及都無法有成就啊，前者為貪與癡，後者則為財商與格局不足所以只會保守行事。其實，認何事情都有他的定律，若是您仔細留意就不難發覺。在這個SOP盛行的時代，我們也難免俗的來個網賺13鐵率，您的達成率越高，成績一定越好。但真正的大成功，往往還是需要有運氣的。事在人為，人可以突破的還是要自己加油。

網賺鐵率

1.      名單為王：一定要持續不間斷的建立名單，並與名單內的潛在客戶建立關係。這點非常重要，不過很不幸的，實在有太多人不以為意的搞砸了。就以網賺及電子商務而言，名單就如同真正的資產一樣的可貴，更是您一點一滴累積出來的。所以，我們也別忘了第二部份：好好的與他建立關係，名單量越大越馬虎不得。

2.      只賣人們想要買的：別懷疑這一點，尤其在網路上，大家在找甚麼，需要甚麼，我們就提供它甚麼，這是鐵率。原則上大家都希望能輕鬆將商品賣出，那就賣人們已經感興趣的東西吧。這絕對會比您費竟心機賣那些需要努力扭轉人們觀念以及信心的最新商品來的更容易。依據Gino的過去的經驗，通常在沒有做過市場調查前就選定的商品，很容易就會選道那些乏人問津的商品，血本無歸。所以在網絡營銷的領域，我們經營產品項目所要依據的是數據而非感覺、或是直覺。這一行業需要相信數據，不要挑戰它然後自討苦吃。

3.      眼光放遠 – 用策略來營銷：商場中最忌將自己所扮演的角色混淆、讓信譽受損、沒有長期品牌規劃。不斷的用短打、打帶跑的技巧來追逐一個個眼前的商機，到後面基本上除了徒勞之外，所賺到的金錢回報都是非常辛苦而且不穩定。舉例：當我們為了要爭取每一個眼下賺快錢機會，往往要犧牲掉原本有長遠獲利的熱門商品來犧牲作促銷，如此將造成消費者一定要等到有折扣才消費的習慣，而品牌的建立也沒有規劃。老實說，不論初期有多成功，這樣的商人到後面都會斷羽而歸、失敗落場。我們務必要以長遠的眼光以及精準的營銷策略來做事業。

4.      流量來源決不可只有單一來源：舉例來說，若是您只是靠網站排名或SEO，您的生意肯定不會好。或許您初期蠻幸運的獲得不錯的成果…但這些成果決不會長久。請務必讓流量來源變多，多管齊下的經營流量才是王道。

5.      創造自己的商品：若是您真的要建立長遠的生意，擁有主導權，請務必開始規劃您自己的產品。就如同有非常多人加入創意分銷的行列就是因為它們都看到了這樣的未來性。但…同時，您還是需要去銷售其它人的產品，不論是AM產品或是爭取付費廣告Banner的代理，都是一個聰明的創造多重性收入來源的作法，再加上這也是一個保險的作法：因為我們不可能讓每個自己創造的商品都符合消費者的需要！這是事實！

6.      創造您的超級粉絲群：每當我們成交一筆訂單，我們的工作就開始了。我們需要提供出真正物超所值的商品與體驗，如此您的超級粉絲將會不斷的跟您回購 (這才是真正的大錢)，而他門也將會成為您的VIP名單，不斷回購。

7.      關係非常重要：在網絡營銷的領域中，沒有所謂的競爭者。我們都應將他們視為合作夥伴或未來的合作夥伴。其實只要您願意這樣試著這樣想一段日子，您會發現您的收益大小會等同於您在網絡上與其它夥伴的關係多寡。

8.      先賺個10塊錢吧：不論您的產品或生意是甚麼，都試著先用低價來推廣一下吧。這是一種廣告，也是一個讓現金回收的開始。其實有許多新的產品或生意一直無法打出市場。甚至還有許多的商業計畫無法執行，都是因為價錢過於昂貴。若是沒有辦法創造營收，對於每天得面對成本支出的企業或生意是非常危險的。請更用心的想出一套可以先創造營收的方法，必要時，請給自己一些壓力，讓營收加快產生。

9.      精確的計算”機會成本”：機會成本的概念非常重要，現代商戰中，機會成本的掌握往往比企業的成長來的更重要。我們的時間、金錢與種種主客觀資源都有限，真的很難同時進行多個項目。但看到有那麼多的機會等著我們去掌握，結果沒有好好的將機會成本也計算進去就心急一把抓，或是抓錯機會，都是無法有成果的。要知道每當我們決定作一個生意，就同時付出至少兩個成本，一個是您正在做的這件，另一個是您因選擇了這件而放棄了那件可能帶來的獲利。一來一回，您要精準算出兩者的成本，才能知道您的選擇是否有利可圖還是血本無歸。

10.  跨出您的Baby Step：您的第一個網站，絕對做的很差，但沒關係。您的第一封email也差不多如此，但也沒關係。您的第一封追售信照樣寫的爛，還是沒關係。最重要的是您已經做好磐石般周詳的計畫，而且不斷的向前行。只要有開始…就會有到達的那一天。對自己仁慈些，別太苛刻自己，要原諒自己在網絡營銷上所犯的錯，千萬別追求完美 – 只要不斷的邁開前行，一步接者一步走，您會抵達目標終點的。

11.  創造價值：就短期而言，您的一些技巧與銷售策略可以讓您得到小幅度的成功。但若是您所賣的東西並沒有實際價值，物非所值，那您將會開始滾動業力之輪，這樣會使您落入一個惡性循環當中無法自拔。所以，請務必要求自己一定提供物超所值的商品，這是一個長久經營的不變道理，而您的客戶也會非常感激您所做的努力。

12.  先別買法拉利：在剛開始享受創富的成果時，還是要保持一段低調的生活。原則上金錢的來源一但穩固定型了，就是真正保障的開始。往往再初期的成功都是不穩定的，先問下來再說。任何奢華的享受，都請再確認您的穩定與被動收入都成形，不用擔心帳單來付款問題，或是買法拉利後的帳單是富的出來之後，再買不遲。

13.  投資您自己…無人能將您腦袋裡的知識、心中的態度偷走：成功的人都是花非常多時間、精力與金錢來獲得知識。而Gino本身也是以此做為人生的準則，不論在知識的學習以及心靈的提升，追求的是全方位提升。因為這是人生的真諦，只要您是按照這樣的規則來走，擁有一顆富人的腦袋以及無間不摧的心，今天就算您立即失去所有的財富，也能夠在短時間內東山再起，再次創富。請務必投資自己。

文章來源：網路行銷祕笈站-網賺獨家論壇

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